【谁适合这门课？】
1. 对于大客户销售产品的人，比如To B销售人员。
想从别人手里抢客户，却找不到切入点；
面对一堆人，我不知道该在谁身上下功夫；
产品性价比高，但仍无法打动顾客；
我总觉得自卑，不知道如何与大客户打交道，尤其是客户老板；
货款催了很久，总是要不还钱；
… …
假如您需要有效的方法来解决大客户的开发难题和收款挑战，欢迎您立即加入本课程。
2. 指导销售快速增长、提高团队销售能力、减少销售人员流失的人，如销售团队经理，需要一个好的方法。
3. 中小企业管理者等希望通过销售促进发展，寻求增量客户的人。
[课程亮点]
1. 以快速收款为目标的销售方法。大客户销售的最终目标是收款，但过去的大部分课程只谈签单。在这门课程中，订单是基础，收款是目标。教你如何在开发客户的过程中为收款铺平道路，在赢得订单的同时快速收款。
2. 继续下订单的方法。它不仅是赢得订单的方法，也是帮助你内化大客户的销售能力，获得长期稳定的大客户订单，冷静应对各种市场波动。
3. 满满的干货。23套话，8个工具，7个案例，解决17个大客户销售核心问题。
4. 主任程广健先生凭借13年的一线市场销售、收款和管理经验，提炼出了一套专门针对收款的大客户销售方式。这种方法已经实践了15年，数千家企业根据销售环境的变化采用并不断迭代升级。它的实用性、可操作性和有效性得到了验证，并得到了许多学生和企业的肯定。
课程目录
00发刊词｜没那么难搞定大客户。.mp3
01｜角色分析：不止一个人影响决策。我们应该从哪里开始？.mp3
02｜风险分析：怎样赊销既能赢得客户，又能收回货款？.mp3
03｜采购方：如何有效地促进采购方安排会议？.mp3
04｜用户：如何获得用户的支持？.mp3
05｜检查员：总是挑刺，怎么处理？.mp3
06｜决策者:如何应对强势决策者？.mp3
06.决策者:如何应对强势决策者？.mp3
06.决策者:如何应对强势决策者？.pdf
07.导游:如何在客户内部培养“自己人”？.mp3
07.导游:如何在客户内部培养“自己人”？.pdf
08.区分需求:如何平衡客户需要和想要的？.jpg
08.区分需求:如何平衡客户需要和想要的？.mp3
09.挖掘需求:挖掘需求应该如何询问？.mp3
09.挖掘需求:挖掘需求应该如何询问？.pdf
10.如何介绍产品，让客户更容易认可产品的价值？.mp3
10.如何介绍产品，让客户更容易认可产品的价值？.pdf
11.会议时间有限，决策者如何点头同意合作？.mp3
11.会议时间有限，决策者如何点头同意合作？.pdf
12.谈判到关键时刻，老板突然谈了别的，如何保证谈判效果？.mp3
12.谈判到关键时刻，老板突然谈了别的，如何保证谈判效果？.pdf
13.客户一直哭穷不付钱，怎么办？.mp3
13.客户一直哭穷不付钱，怎么办？.pdf
14.客户内部踢球，就是不给钱，怎么办？.mp3
14.客户内部踢球，只是不给钱，怎么办？.pdf
15.如果产品出现问题，怎么做才能不影响收款？.mp3
15.如果产品出现问题，怎样做才能不影响收款？.pdf
16.如何有效促进二次销售？.mp3
16.如何有效促进二次销售？.pdf
17.加餐！如何收取大订单？程老师演示了14套“话”.mp4
17.如何让老客户帮你介绍新客户？.mp3
17.如何让老客户帮你介绍新客户？.pdf
[我要扒资料]
