了解价值、产品、定位、品牌、战略五件事
课程目录
获得客户回购训练营
00-1不细分客户，大象也会被蚂蚁分食.mp3
不要用自己的主观想法来猜测客户的需求.mp3
00-3根据地理位置对客户进行细分.mp3
00-4根据人口特征细分客户.mp3
00-5根据价值观和生活方式细分客户.mp3
01-1对“从0到1”这个阶段的一些思考.mp3
在他们愿意推广你的产品之前，01-2将利润转移给渠道.mp3
01-3利用“阶梯分成”的理念给渠道带来利润.mp3
01-4抓住精髓，通过异业合作获取客户.mp3
01-5异业合作，难点在思路上.mp3
02-1“从1到10”阶段，建立自己的流量池.mp3
02-2做内容，做目标客户关心的内容.mp3
02-3选择一个角度，做有态度的内容.mp3
02-4自己包装IP怎么办？ .mp3
02-5谁说初创企业不能有自己的IP_？ .mp3
03-1商业思维，最重要的关键词是“拆解”.mp3
03-2价格的决定是什么？ .mp3
03-3客户对价格不敏感，如何定价_ .mp3
03-4客户对价格敏感，如何定价_ .mp3
为什么03-5不建议直接使用低价策略_ .mp3
在选择04-1之前，先了解什么是SKU.mp3
04-2人讨厌做出选择，少就是多.mp3
04-3SKU上架迭代要足够快.mp3
04-4根据采购频率，高频带低频.mp3
04-5爆品做流量，长尾做利润.mp3
04-6只卖套餐，不卖单品，也可以_ .mp3
为什么05-1产品展示很重要_.mp3
05-2有顾虑，vs没有顾虑，打消顾虑.mp3
05-3多vs接触少_动线设计.mp3
05-4使用前vs后_兜售比较.mp3
05-5摆得不好，vs摆得好，迎合习惯.mp3
06-1什么样的行业要重点研究回购率_.mp3
06-2稳定预期对回购率有什么影响？ .mp3
06-3“复制粘贴”是什么意思？.mp3
06-4“头-尾” .mp3
06-5“作业程序”，怎么办_.mp3
07-1沉没成本如何影响回购_.mp3
07-2会员制模式能做什么？.mp3
07-3消耗品模式怎么办？.mp3
07-4优惠券模式的好处是什么？ .mp3
07-5优惠券应该如何设置_ .mp3
08-1什么是“私域流量”？ _ .mp3
08-2什么是人设_如何避免人设崩塌_ .mp3
08-3生活形象，如何打造_ .mp3
08-4专业形象，如何打造_.mp3
08-5如何做有温度的私域流量_ .mp3
09-1什么是“峰终定律”_ .mp3
09-2赠送礼物有哪些讲究_ .mp3
09-3如何在刀刃上使用好钢_ .mp3
09-4“各得-份”裂变，怎么玩_.mp3
09-5“老带新团”裂变，怎么玩_.mp3
10-1洞察客户心理，给人“贴标签”.mp3
10-2如何为人们创造“优越感”_ .mp3
10-3如何创造“共鸣”和“存在”_ .mp3
10-4如何帮助人们找到“归属感”_ .mp3
10-5如何帮助人们获得“成就感”_ .mp3
2产品定位训练营
01-1为什么做生意要先洞察需求？ .mp3
01-2什么是需求_需求3定律是什么_ .mp3
01-3关于“需求”有哪两个大坑？ .mp3
01-4高频刚需，怎么做？ .mp3
02-1音频场景和视频场景有什么区别？.mp3
02-2场景4问，先问什么_ .mp3
02-3场景4问，3问是什么_ .mp3
02-4什么是“场景情绪”_ .mp3
02-5Rio鸡尾酒如何结合场景和情绪洞察需求_ .mp3
03-1关于“研究”的三个现象是什么_ .mp3
03-2为什么不问大问题，问小问题_ .mp3
03-3如何区分事实、观点和感受_ .mp3
03-4为什么要尽量给选择题而不是简答题_ .mp3
04-1为什么说做生意，一定要搞清楚需求和价值_.mp3
04-2为什么说“与其更好，不如不同”？ .mp3
为什么04-3说“与其更好，不如更少”？ _ .mp3
为什么04-4说“与其更好，不如专-_”？ .mp3
05-1从春晚看心智的力量有多大_ .mp3
05-2什么是“心智”_如何顺应人们的心智_ .mp3
谁是05-3心中的两个“小人物”？ .mp3
05-4为什么要赢得弟弟，而不是大哥_ .mp3
05-5为什么说做生意的目标是“心智预售”_ .mp3
06-1什么是类别_如何分级_ .mp3
06-2叶类是不是太小_ .mp3
06-3类会进化退化，消失_ .mp3
06-4什么是强势品类，什么是弱势品类_ .mp3
06-5为什么创业要选择强势品类，尽量避免弱势品类_ .mp3
07-1为什么一定要抢占叶类的老板_.mp3
07-2品类是否有代言人，如何争夺第-_ .mp3
如何玩07-3蓝海战略的“品类下探”_.mp3
如何玩07-4蓝海战略的“品类融合”_ .mp3
如何玩07-5蓝海战略的“场景创新”和“技术创新”_.mp3
08-1什么是最小可行产品MVP_ .mp3
08-2最小可行产品，怎么叫可行_多小叫_ .mp3
08-3验证阶段应该看哪个指标_.mp3
什么是“线性增长”，什么是“指数级增长”_ .mp3
08-5如何通过“产品化”实现指数级增长？.mp3
09-1为什么加多宝占据了正确的时间和地点，还是输了_ .mp3
09-2品牌为什么用_ .mp3
09-3品牌命名9字公式“有品类”&“带价值“.mp3
09-4品牌命名9字公式“不解释”.mp3
为什么09-5商标注册如此重要_.mp3
为什么说广告语最重要的是“说人话”_ .mp3
10-2什么是官话，套话，废话_ .mp3
10-3如何写出“有价值”和“相关”的广告语言_ .mp3
10-4如何写出“有指令”、“有画面”的广告语_ .mp3
10-5如何写出“有场景”的广告语_ .mp3
11-1什么叫视觉锤？ .mp3
11-2如何在logo上添加品牌符号_ .mp3
11-3如何在产品上添加品牌符号_ .mp3
11-4如何用代言人作为品牌符号_ .mp3
11-5如何使用听觉和嗅觉作为品牌符号_ .mp3
从美团的案例来看，战略有多重要_ .mp3
12-2不要规模，要品牌和利润，怎么打_ .mp3
12-3不要品牌，要规模和利润，怎么打_.mp3
12-4不盈利，要规模和品牌，怎么打_ .mp3
12-5做生意是科学还是艺术_ .mp3
[我要扒资料]
