“大客户销售增长之路”起源于惠普经典的销售培训体系。惠普被称为“IT界黄埔军校” 据说惠普的销售，尤其是大客户，在业内是首屈一指的。本课程来自惠普数万个销售市场的数据支持，经过多年的反复总结、实践和验证。
课程目录
初阶篇
00 发刊词 _ 一个优秀的销售是如何炼成的？.mp3
00 发刊词 _ 一个优秀的销售是如何炼成的？.pdf
01 优秀销售的三大基石ASK模型.mp3
01 三大优秀销售基石——ASK模型.pdf
02 满足客户需求的销售方法是什么？.mp3
02 满足客户需求的销售方法是什么？.pdf
03 准备:如何收集信息，抓住真正的销售机会？.mp3
03 准备:如何收集信息，抓住真正的销售机会？.pdf
04 开场:客户第一，他想达成什么？.mp3
04 开场白：顾客至上，他想要达成什么？.pdf
05 问：如何探索需求背后的需求？.mp3
05 问：如何探索需求背后的需求？.pdf
06 说服：FABE-利益和证据说服客户说服客户使用利益和证据.mp3
06 说服：FABE-利益和证据说服客户说服客户使用利益和证据.pdf
07 达成收获承诺促进交易.mp3
07 达成：收获承诺促进交易.pdf
08 客户一开口就拒绝你。我该怎么办？.mp3
08 客户一开口就拒绝你。我该怎么办？.pdf
09 顾客担心你的建议。我该怎么办？(上).mp3
09 顾客担心你的建议。我该怎么办？(上).pdf
10 顾客担心你的建议。我该怎么办？(下).mp3
10 顾客担心你的建议。我该怎么办？(下).pdf
11 你的形象价值百万.mp3
11 你的形象价值百万.pdf
中阶篇
00 导论 优秀销售的三大基石ASK模型.pdf
00 导论 优秀销售的三大基石ASK模型.mp3
00 发刊词 一个优秀的销售是如何炼成的？.pdf
00 发刊词 _ 一个优秀的销售是如何炼成的？.mp3
01 什么是大客户销售？.mp3
01 什么是大客户销售？.pdf
02 如何选择和梳理大客户？.mp3
02 如何选择和梳理大客户？.pdf
03 如何定位大客户销售的角色？.mp3
03 如何定位大客户销售的角色？.pdf
04 大客户销售的三个层次(上).mp3
04 大客户销售的三个层次(上).pdf
05 大客户销售的三个层次(下).mp3
05 大客户销售的三个层次(下).pdf
06 营销策略转型原则-以客户为中心.mp3
06 营销策略转型原则-以客户为中心.pdf
07 营销策略转型原则——更注重知识和创新.mp3
07 营销策略转型原则——更注重知识和创新.pdf
08 营销策略转型原则-建立业务关系.mp3
08 营销策略转型原则-建立业务关系.pdf
09 营销策略转型原则——加强和与客户保持联系.mp3
09 转变营销策略的原则——加强和维持与客户的联系.pdf
10 如何制定大客户营销策略？.mp3
10 如何制定大客户营销策略？.pdf
11 如何利用SCORE来评估客户的竞争形势？.mp3
11 如何利用SCORE来评估客户的竞争形势？.pdf
12 大客户销售策略-进攻策略.mp3
12 大客户销售策略-进攻策略.pdf
13 大客户销售策略-防守策略.mp3
13 大客户销售策略-防守策略.pdf
14 大客户销售策略-树形决策.mp3
14 大客户销售策略-决策树图.pdf
15 为什么关系如此重要？.mp3
15 为什么关系如此重要？.pdf
16 怎样向顾客陈述你的价值主张？.mp3
16 如何向客户表达您的价值主张？.pdf
17 大客户销售如何分配时间和精力？.mp3
17 如何分配大客户销售的时间和精力？.pdf
18 如何制定大客户营销计划？.mp3
18 如何制定大客户营销计划？.pdf
知识加餐 怎样与采购进行价格谈判？.pdf
知识加餐 _ 如何与采购价格谈判？.mp3
高阶篇
01 销售文化 _ 建立销售文化的实用步骤.mp3
01 销售文化 建立销售文化的实用步骤.pdf
02 销售文化 如何避免公司资源的个性化.pdf
02 销售文化 _ 如何避免公司资源的个性化.mp3
03 员工激励｜员工激励的八个基本原则.pdf
04 员工激励 如何做好员工的精神激励.pdf
04 员工激励｜如何做好员工的精神激励.mp3
05 员工激励 00后、90后销售的游戏化管理.pdf
05 员工激励｜00后、90后销售的游戏化管理.mp3
06 销售预测 B2B销售漏斗的两个关键要素.pdf
06 销售预测｜B2B销售漏斗的两个关键要素.mp3
07 销售预测 明确销售阶段和关键环节.pdf
07 销售预测｜明确销售阶段和关键环节.mp3
08 销售培训 如何培训销售团队？.pdf
08 销售培训｜如何培训销售团队？.mp3
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