倪建伟：顶级销售战略升级课程
客户经常拒绝你吗？
你是不是担心“不知道和客户聊什么”？
你应该如何告诉客户你对竞争对手的看法？
销售陷入僵局，你该怎么破局？
……
俗话说“赢小客户靠做人，赢大客户靠方法”。
如何找到一套适合自己的销售策略，灵活应对不同需求的客户，从普通到卓越？
“销售三术”不容错过。
销售第一技术：检查
对于初级销售人员来说，与客户交谈并不容易。如果第一次访问留下的印象是普通的，那么以后再次访问将变得非常困难。
那么，如何让每一次访问都变得有意义，让客户乐于接待呢？
倪建伟，世界500强销售总监，分享了他的经验，总结成八个字——
知己知彼，百战不殆。
在拜访客户之前，他会通过搜索引擎了解对方的情况。有一次，他发现对方是退伍军人。在交流中，他似乎无意中谈到了自己出生在一个军人家庭，并分享了自己的经历。有了共同的经历，他们成功地交谈，给对方留下了良好的印象。
当你不知道对方的基本情况，对方对你一无所知时，他们就像面对一张白纸，自然无话可说。
在人性方面，人们主要关心两件事，一件是与自己的利益有关，另一件是自己的利益。
在谈话中，销售人员既是沟通者，也是倾听者。
通过提前了解对方的兴趣点，唤起对话的欲望，然后切换对话的位置，成为听众，从对方的话中找到新的兴趣点，逐渐提高对话的深度，缩短距离不再困难。
在获得客户的青睐后，及时引入产品本身的介绍和推荐，会减少很多阻力，使销售过程顺利进行。
第二种销售技术:异
在正常运行的市场中，竞争无处不在。销售人员不仅要了解自己产品的优缺点，还要了解竞争对手的情况——
他们产品的优缺点是什么？谁是他们的支持者？
掌握基本信息后，销售人员需要寻找“差异”，即“差异化”。你的产品和别人有什么区别？别人为什么要选择你的产品？
对差异的追求应该贯穿于销售人员的所有销售活动。
不同的，能让人对你感兴趣，能让你成为焦点。异制百敌。
需要注意的是，“异”来自“察”，找到客户的痛点，就像爱神之箭射中人心一样，让人不愿意防备。
南北朝时期，北魏宇文泰看到梁王小纪坐在四川，率兵东下，准备攻打梁元帝。他认为这是平蜀制梁的好机会，所以他问尉迟炯将军的意见。
尉迟炯说：“蜀地与我的中原隔绝了100多年。他们依靠山川的危险，不担心我们军队的到来。这时，我军可以用精甲轻骑突袭，出其不意地攻击它。”
果然，尉迟炯从散关进军，围成都50岁，成功平定巴蜀。
兵法提倡攻击应该出人意料地攻击。这一原则在销售中是不同的。它将战场转移到我们的优势地区，然后进行竞争。如果对手软弱，我们强大，我们自然会有最大的获胜机会。
第三种销售技巧：勇敢
倪建伟曾与人们分享他的下一个销售员的经历——
2011年，倪建伟派他到天津开发化工部第二设计院市场。销售人员想进化第二医院的办公楼，但警卫没有放人，说里面的工作人员一定要出来接。
于是，销售人员在楼下打了27个电话，从早到下午，终于等到一个热情的第二医院员工下来，把他带进了办公室。
这只是开始。他花了两个月的时间与设计师沟通技术，推荐产品，说服对方在钢铁厂焦化项目上设计产品，有机会与业主签订供应合同。
如果销售人员没有坚持打27个电话，如果他选择在与设计师的谈判中放弃。。。在这个漫长的过程中，没有前面的任何一个环节，很难保证最终的成功。
就像你拿着一大串钥匙开门一样，你不知道哪把钥匙匹配，你只能一个接一个地试错，直到找到你的“幸运钥匙”。
勇气是试错过程中的第一步。
很多销售人员一开始都不敢打电话，怕被拒绝。其实拒绝有什么好怕的？回到原点重新开始是件大事。
勇敢之后，还需要有谋-积极沟通，把握客户的核心需求和偏好，牢牢把握这个订单！
“观察”是身体，“不同”是翅膀，“勇气”是灵魂。当100人中有99人还在犹豫，患得患失时，你先亮剑，冲出去做。你是第一个成功的人。
2018年11月6日，知识超市邀请倪建伟先生拥有22年的大客户销售经验，为您带来专辑课“顶级销售战略升级课”。
本课程包括四个部分：销售基础、销售认知、销售实战和销售突破，帮助您快速提高销售技能，摆脱常见误解，深入实践，解决客户。
即使你不是销售人员，听倪建伟老师的讲座，你也可以提高沟通技巧，设定有效的目标，建立全球思维，帮助你成为工作场所最能抓住机会的人。
课程框架>>一、基础篇
1.表扬:销售人员的基本功
2.面对拒绝:销售是一个试错过程
3.跟对领导:选好领导比能力更重要
4.前提准备:知己知彼，百战不殆
5.平等关系:你的形象价值百万
6.真诚:赢小客户靠做人，赢大客户靠方法
7.销售三种技巧:销售的自我修养
二、认知篇
8.设定目标:你知道你想去哪里吗？
9.开放式话题:如何打开沟通僵局？
10.小心说话：如何评价竞争对手？
11.组局:饭局不仅仅是大佬。
12.五步推广方式:如何撬动客户订单？
13.掌握人心：销售最终与人打交道：
三、实战篇
14.访问频率:谈得好，为什么最后掉链子？你必须在关键时刻出现！
15.莫名其妙的失败:犯忌，浅薄，误事，你中了哪一个？
16.投其所好:一个好的销售人员要学会“观言观色”
17.被抢单:没有必要，只有必要？谁抢谁的！
18.专业推荐信:克敌制胜的有效武器
19.被忽视的客户:失败的时候，他们可能是你最重要的客户！
20.正刺激:不是顾客想买，而是你想引导
四、破局篇
21.突破僵局:学会解决问题，做好销售
22.质疑顾客：为什么他能帮你处理一切？
23.关键人物：了解客户后，才能更好地了解自己的打法
24.布局多赢:让每一方都有所收获，不成为绊脚石
25.全局思维:不谋全局者，不谋一域
26.选择:决定性时刻，你选择了什么？
[我要扒资料]
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