【阅读】浪潮式销售
浪潮式发售
卖股票的经验。苹果和小米都以浪潮式销售。
一、基本做法
1、收集有效的电子邮件。比社交媒体高20倍。
2、坚决反对垃圾邮件。寻找高共鸣名单。
3、翻页销售信。长文案。例如:婴儿游泳池。呈现美好的事物。杂技培训师。
二、心理诱因
1、 权威感。展示专业
2、 互惠心理。不买就不好意思。
3、 信任感。
4、 希望 。有一天，值得期待。愿意参加节日。
5、 亲和力。表情符号。同情。
6、 重大活动和仪式感。
7、 建立社区，一类人。
8、 稀缺性。限量销售，饥饿营销。
9、 社会认同。
三、三部曲
1、造势。一是不卖东西，只造势，解决十个问题。
1-1，如何知道如何销售新产品，而不是直接销售。常用的方法是征求客户的意见。
1-2，如何激发人们的好奇心，讲足够的故事
1-3.如何在潜在客户的帮助下发挥协同作用。常用的方法是问卷调查。人们愿意购买参与设计的产品。
1-4，如何知道人们不喜欢这个产品的原因。设置开放评论。
1-5、如何与潜在客户交谈，吸引他们的注意力。
1-6、如何让产品销售幽默，甚至刺激。创造力。如果你做不到，就说实话。
1-7、如何在激烈的市场竞争中取胜？
1-8、如何判断客户是否喜欢我们销售产品。
1-9、如何向客户选择合适的产品。
1-10、如何从势头到预售？
不烦人，把事情讲清楚。
2、预售
不要大规模销售，甚至不销售，让核心客户帮我们打磨产品，完善细节。
2-1、为什么你要在乎我？
顾客不买你的东西有四个原因：他们不感兴趣。没有钱。不信任你。不适合他。参考“高效演讲”。坡道必须与对方有关，而不是与自己有关。
2-2、你的生活会发生什么变化？
2-3、向我学习，慢慢来
让客户深入了解7-10天，成为半个专家。
3、发售
开始销售，制作高质量的视频和销售信。一般来说，第一天订单25%，最后一天订单50%。
第一天：产品发送时，每天发送两封电子邮件，通知购物，四小时后通知客户顺利进行，感谢客户的早期参与。
第二天:利用社会共同感，提供大量积极反馈。继续感谢。
第三天：发送更长的电子邮件，说出客户的问题并回答。
第四天:强调稀缺性，告知客户即将终止。
第五天:结束日一大早重申即将结束，结束前6-8小时发出，最后1小时发出。毕竟很多人都有拖延症。
四、销售模式
1、 种子发售。
2、 联营销售。
3、 搭建职业平台。
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