介绍了《如何提高医药商务主管的销售管理技能》：
★课程意义
随着制药业务政策和环境的变化，制药分销系统发生了变化，制药企业采取重组、创新业务战略，加强销售渠道建设和管理，加强自身业务团队建设和人员素质、业务水平，以更强大、完善的网络和优秀的管理迎接未来商业环境的竞争和挑战。
本课程通过简单的讲解和丰富生动的案例，系统地教授了一系列销售管理知识，如岗位职责、质量要求、销售渠道设计、商业客户开发管理、信用管理体系建立等，使商务主管能够有效掌握医疗销售渠道管理的相关技能，提高发展市场的能力，最终促进企业销售业绩的不断提高。
★课程目标
全面了解医药商务主管的职责
学习销售渠道管理的一般策略
掌握销售渠道管理的创新技能
★课程对象
★ 医药企业的销售经理、主管和销售人员
★ 医疗商务经理、主管
★ 医药企业一线商务人员、营销人员
★讲师简介 杨连民
★北京金思德管理咨询有限公司高级培训师，国家计划生育委员会药品价格专家评审委员会委员，现任国内著名制药集团营销公司执行副总经理。具有20多年制药企业营销管理的实践经验，擅长制药企业渠道调整、经销商选择管理、整合营销沟通系统投资、药品集中招标采购、制药企业物流管理的规划和运营。
★课程提纲
第一讲医药商务主管的角色认知
1．引言
2．医药商务主管的角色认知
3．医疗商务主管的业务内容和管理误解
4．如何提高医药商务主管的销售技能？
第二，销售渠道的设计和选择
1．销售渠道的功能
2．销售渠道的核心问题
3．设计和选择销售渠道
第三，医药企业销售渠道的特点
1．引言
2．医药企业销售渠道模式
3．改变中医药销售渠道的特点
4．未来药品市场的格局和趋势
第四讲医药企业销售渠道策略
1．医药企业销售渠道常见问题
2．造成渠道问题的原因
3．医药企业销售渠道策略
第五，商业客户的发展
1．引言
2．商业客户的细分
3．开发商业客户
第六，商业客户的管理
1．引言
2．商业客户分类和评价的原则和方法
3．商业客户的激励和分级管理
4．销售合同管理的商业政策和销售协议
第七讲销售渠道的冲突及解决方案
1．引言
2．渠道冲突是不可避免的
3．有效的程序和方法来解决渠道冲突
4．如何处理商业客户之间的货物
第八讲建立信用管理体系的必要性和途径
1．传统应收账款管理的混乱
2．建立和完善信用管理体系的途径
第九讲建立信用管理体系的具体方法(上)
1．引言
2．事前管理
3．事中管理
第十条建立信用管理体系的具体方法(下)
1．事后管理
2．讨论信用管理总结和实际问题
第十一讲深度市场发展的意义和战略
1．引言
2．深度市场发展的意义
3．深度市场发展战略
深度市场开发的主要内容和具体方法
1．引言
2．深度市场开发的主要内容
3．深度市场发展的具体方法
第十三讲建立二级分销体系
1．引言
2．要不要管理二级商？
3．管理二级商的方法
[我要扒资料]
