招商引资作为一种快速低成本扩大药品营销渠道的方式，受到众多制药企业的高度赞扬，已成为一种独特的分销模式。然而，越来越多的企业仍在继续旧的技术，为了“吸引投资”而吸引投资，曾经陷入“粥多和尚少”的循环，使制造商和代理商难以建立顺畅的商业关系。本课程深入分析了药品投资的现状和困难，系统地教授了药品投资的方法、程序、实施策略和投资谈判的相关技能。通过本课程的学习，您将掌握药品系统投资推广的步骤和策略，从而实现药品投资推广运营的成功。
讲师简介：杨连民
国家计委药品价格专家评审委员会委员
现任国内著名药业集团营销公司执行副总经理
具有20多年医药企业营销管理实践经验
擅长医药企业渠道调整、经销商选择管理、整合营销传播系统投资、药品集中招标采购、医药企业物流管理的规划经营
课程对象：
·医药企业营销副总裁、总监
·招商部经理、商务部经理、医药企业营销部经理
·医药企业区域销售经理及相关商务人员
课程目标：
1.了解药品投资的现状和实质
2.掌握新形势下药品招商的内在规律
3.掌握药品营销渠道的基本知识
4.学习系统招商方法、程序和招商谈判方法
5.准确分析市场形势，制定适当的投资策略
课程目录：
第一部分 药品投资概述
第一讲 招商引资的发展现状
1.引言
2.“招商热”的形成和招商困境
3.对投资的误解
4.招商的本质
第二讲 一般招商形式
1． 引言
2． 三种基本的招商形式
3． 投资者和应聘者的心态
第二部分 药品招商的基础
第三讲 掌握药品营销渠道的方式和特点是成功投资的基础
1. 引言
2. 药品营销渠道与营销组合中其他因素密切相关
3. 新旧药品营销方式比较比较
4. 分析药品营销渠道成员的特点
第四讲 药品营销渠道问题分析及相应策略(上)
1．引言
2．药品营销渠道问题的原因
3．药品营销渠道问题的反应和分类
第五讲 药品营销渠道问题分析及相应策略(下)
1．引言
2．解决药品营销渠道问题的出发点和重点
3．医药企业解决药品营销渠道问题的对策
第三部分 药品招商成功的程序和策略
第六讲 招商前的准备
1．引言
2．明确投资目的和对象
3．招商的时机和范围
4．采用什么样的招商进度模式？
第七讲 设计制定招商策略(上)
1．引言
2．市场调查在招商中的应用
3．确定招商水平
4．控制招商价格
第八讲 设计制定招商策略(中)
1．引言
2．两种招商策略
3．两种招商管理
4．如何在招商中运用整合营销传播
5．药品核心卖点提炼及促销计划设计
第九讲 设计制定招商策略(下)
1. 引言
2. 投资广告的设计和发布
3. 制定投资流程和预估费用
4. 招商队伍的建立和培训
第四部分 药品招商成功的细节
第十讲 代理的选择和管理
1． 引言
2． 选择代理商的关键
3． 代理商的分类与评价
4． 签订销售协议和销售合同
第十一讲 准备与双赢投资谈判(上)进行详细准备
1. 引言
2. 代理商经常提出的具体问题
3. 制造商精心准备
4. 两种不同的谈判方式
第十二讲 与双赢投资谈判的详细准备(下)
1. 引言
2. 五种不同的谈判风格
3. 双赢谈判过程
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