营销笔记 营销尖端商品笔记
前几天，一位创业公司的朋友急于花百万买一套营销方案。
10年营销，100次实战成功。熊猫申晨的《营销尖货笔记》。
他说，现在做营销，要么花钱请人做，要么慢慢煮。如果你不想花钱，你基本上不可能轻松快速地思考。
但对于一个从0到1的企业来说，在公司还不完善的情况下，动辄上百万的广告投入，真的很心疼。
那么，在初创企业预算不多的情况下，如何打造品牌呢？如何才能在不亏损的情况下投放渠道？什么样的内容会引爆销售？
事实上，500元也可以花费数千万的效果，相反，数百万品牌也可能是由于定位不清楚或营销人员太高，导致转化率很低的尴尬现象。
在几十年的实践经验中，熊猫罗盘创始人、熊猫传媒集团董事长沈晨总结了一套营销逻辑，拒绝踩坑做“冤大头”。
在他看来，定位不明确、渠道不准确、内容不好是营销推广中会遇到的三大顽疾。如果你不克服，你会浪费更多的钱。
1.100次实战成功经验
中国新媒体营销专家沈晨，熊猫传媒集团董事长，熊猫自媒体联盟创始人。
2016年获得亚洲十大品牌企业家，第18届IAI国际广告奖「年度最具行业影响力的人物」、第九届金鼠标「数字营销年度营销力人物」。
作为新浪微博的创始团队成员，新浪微博学院首席专家参与了新浪微博从上线到上市的过程。
10年营销，100次实战成功。熊猫申晨的《营销尖货笔记》。
沈晨在新媒体营销和相关资源方面有着丰富的实践经验。参与规划指导的案例包括：
三星 Galaxy S6 Edge 众筹传播钢铁侠版；
能力保险箱智能保险箱社会化营销；
soco锂电池跨骑车“让出行更性感”
病毒传播“不懂体”；
……
在三星钢铁侠版众筹传播中，他成功创造了世界上最多的两大历史，35.9万人；卖空速度最快，24秒1280抢购一空。
在喜马拉雅的《熊猫申晨:营销尖端笔记》课程中，他将提供100多个自己经历过的案例。这些案例都是通过他的手成功的。
买这门课的人至少不用担心如何在工作中应用。
为什么要在喜马拉雅开这门课？
沈晨说，这源于他对市场上课程的观察，“市场上的大部分课程充其量只是基本数据的整合。”
在他看来，针对企业营销面临的四大问题，“定位不清、渠道不准、内容不精、转化不足”。
大多数教师无法逃脱一个困境——即使案例很好，这也不是他们自己的经历。这样，营销课就成了照本宣科。
新营销是一个非常实用的行业，道听途说其实是徒劳的。我在讲座中使用的所有案例都是我自己的经验和客户。
10年营销，100次实战成功。熊猫申晨的《营销尖货笔记》。
第二，十年的行业经验相互授予。
几年前，沈晨收到了一个橱柜品牌的案例。橱柜品牌在业内也是有头有脸的，想要提升自己的知名度，同时多卖商品。
这家业内著名的橱柜公司发布了一个计划案例。沈晨一拿到计划案，几乎晕倒了。上面列出了很多数字和材料专有术语，他甚至不一定能理解。
那么，如何用新的营销思维来解构这个数字味道浓厚的提案呢？
申晨开始琢磨：
首先，数字，专业术语。。。别想了。先把它扔掉。用户在广告上停留的时间只有两三秒钟。他能忍受脾气。听你分析隔板用什么材料有什么好处吗？
其次，不要使用数字和专业术语，这是否意味着你应该忽视客户父亲突出自己技术优势的需求？不。
最终，这个广告真的可以把东西卖出去，而不是一个炫目的操作，最后广告火了，但是产品还在冷宫里。
10年营销，100次实战成功。熊猫申晨的《营销尖货笔记》。
解决办法是什么？沈晨最后提出了一句话：厨房等于iPhone。
你什么意思？买这些橱柜，把厨房变成实用漂亮的钱，就是买iPhone的钱。以iPhone为对比，也讲述了橱柜材料的优点。
这样做的案子，已经足以让人拍手叫好了。但沈晨并不满意。
在他看来，不管卖什么，最后都是卖价值观和情感。他把橱柜扩展成了“厨房”。
厨房有妈妈做的味道，是白领的解压空间。在“家常”和“外卖”之间，厨房也代表健康。
因此，一个iPhone和一个厨房，沈晨成功地使橱柜成为家庭记忆、生活安慰和健康的代表。
这是凭空想出这一整套计划的吗？没有。
在他看来，每一个看似随意偶然的决定背后都有一套完整的逻辑，可以击中痛点，带来好处，支撑它立于不败之地。
这种逻辑，沈晨称之为“熊猫罗盘”。罗盘有很多维度按顺序排列:概念、用户、固定产品、讲故事、讲IP、爆款、渠道、体验、传播…
这些步骤，每一步都很重要，顺序不能颠倒。
“罗盘”是用来测试的器具。熊猫是沈晨创立的熊猫媒体的名字。“熊猫罗盘”需要找到的是无数不同形式的营销活动中看似不可触及的“痛点”。
在他看来，不懂营销痛点的盲目案例太多了。
[我要扒资料]
声明：本站所有文章，如无特殊说明或标注，均为本站原创发布。任何个人或组织，在未征得本站同意时，禁止复制、盗用、采集、发布本站内容到任何网站、书籍等各类媒体平台。如若本站内容侵犯了原著者的合法权益，可联系我们进行处理。
