讲师介绍

贺挺 曾任中国惠普有限公司、营销经理、企业客户销售部北方区总经理、渠道开发部经理； IBM（中国）公司，高级业务代表。拥有14年以上的市场管理和销售经验，在大客户销售、团队建设和管理方面表现出色。他成功地计划并实施了惠普外包销售模式。主要客户选择：中国移动、北京网通、招商银行等。

课程介绍

面对不同的客户，你应该采取不同的技巧来赢得谈判的主动性。你能猜出对方的决策者想要什么吗？在谈判之前，你应该明确你的目标，然后看到对方的目的，赢得谈判！

课时1谈判有目标 轻松高效(20分钟)
1.1谈判前知彼应该知道自己
   想什么？你想要什么？
   赢 和 输 成 滞 破
   针对性格，改变对策
1.2从动物身上了解人性
   五个角色的性格划分
   处理复杂关系的技巧

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