钟海涛 双赢型商务谈判实务

 市场营销总是谈判，谈判不仅要达到我们的目的，而且要让对方觉得他“赢”，谈判是一种让步策略。现实是：有些人一步一步，坚不可摧；有些人绞尽脑汁，但失败了。
本课程将使您掌握应对各种谈判场合的策略和技能，并使业务变得简单。学习双赢思维，掌握谈判策略和技能。

学习要点：
一、有备而谈
1、商务谈判的定义；
2、商务谈判分类；
3、谈判的三个要素：信息、时间和力量；
4、双赢谈判的三大策略；
5、两种商务谈判模式；
6、谈判的准备；
7、谈判过程中容易犯的错误
8、谈判者应具备的能力。
二、谈判的几个阶段
1、几种进入谈判的方式；
2、谈判座位的安排和场地的选择；
3、谈判开始的基本任务
4、提问的方式有几种:开放式、验证式、封闭式
5、谈判沟通的七大要领；
6、三大交易策略；
7、商务谈判的主题-价格；
8、客户常用的杀价策略；
9、价格谈判的四个基本原则；
10、六大交易机会
11、临门交易技巧五法
12、谈判中的报价技巧；
13、谈判中的议价技巧六法；
14、制定谈判结束策略的八大要领；
15、打破僵局的方法；
16、竞争性谈判的六个显著特征；
17、谈判高手的境界。