产品思维 美团如何一再破局

让我们谈谈为什么我对美团更感兴趣？我们经常可以看到，我们周围的企业家大约有三种状态。第一种状态是最酷的状态，即老兵进入蓝海。

你会看到一个行业老兵，他在服务用户、组织资源等方面积累了丰富的经验，具有很强的行业吸引力。然后突然进入一个刚刚起步的市场，一起领先，一路领先，圈地迅速，迅速崛起。

比如雷军做小米的例子太多了，我们就不说了。包括王海军做亚多酒店，米雯娟做VIPKID。

王海军是亚多酒店。我在《产品思维30讲》中专门用了两个讲座来谈亚多酒店的打法。然而，在他这样做之前，他实际上在连锁酒店工作了十多年。他是家里最早的员工之一，也是汉庭的联合创始人和执行副总裁。

然后开始做亚多。我们都知道，在你选择酒店之前，要么是高端连锁品牌，要么是经济连锁品牌。每个人每天出差的报销基本上可能是400或500元。事实上，没有一个非常有针对性和清晰的品牌可供选择。

但任何市场都是空的，因为它很难进入。王海军找到了一套快速进入的方法，所以亚多实际上只开了200多家酒店，这也是一个老兵进入蓝海的好例子。

米雯娟做VIPKID。我相信你经常看到VIPKID的广告。事实上，米雯娟在30岁时开始创业。事实上，她是一位非常非常年轻的女企业家。但她只做了四年，就能实现年营业额50亿公司估值200亿，因为她的创业历程很早就开始了。她从17岁开始，所以当她30岁开始作为企业家进入市场时，她实际上在儿童英语教育行业工作了十多年。

所以我们刚才说的是，这种情况基本上是企业家最酷的。我是一名老兵。我经历了很多战斗，积累了所有的资源和经验。这时，一个市场突然开始了。我第一次杀了它，然后继续前进。

但这太少了，这需要太多的运气来击中它。我们刚才说的最好的情况之一是老兵进入蓝海。

另一种非常不愉快的情况是在困境中挣扎。残酷地说，这意味着在一场注定要失败的战争中挣扎。这是残酷的，但事实上，80%的企业家都是这样，也就是说，他们在无法获胜的困境中挣扎。

但这是不可能的，因为人们必须开始，也就是说，任何人都可以积累经验，因为他在这之前失败过无数次，在困境中挣扎了很长时间，然后才能有这些经验。所以我们不能说每个人都会等到我有了丰富的经验，一个大市场就会开始。

因此，事实上，大多数企业家都看到这种想法冲进去，然后在困境中挣扎。前进并不容易，放弃也不愿意。他们不想每天活下去，但他们不敢死。事实上，大多数都是这样的。

还有一种情况，就是后发先到。也就是说，当我进来的时候，我不是第一个做这件事的人，当我在这个领域的时候，这个领域有一个比我强得多的大玩家，但这个人已经先到了。所以我认为这个例子很有趣。后来，我发现他们中的大多数人之所以能够先到，是因为他们采取了可以建立长期优势的发展战略。这句话很重要，就是你选择的发展战略应该有助于建立自己的长期优势。

然后我们应该关注市场拐点的时刻。我们说天干地支是上帝的干预，地支是地面上的支持。事实上，上帝每年都会重新发行牌照，所以当你进入这个领域时，你可能不会得到最好的第一手牌，但事实上，市场上每年都会有新牌。所以谁能在这个市场上拿到新牌，然后在市场的拐点上重新出去。例如，华为的手机实际上是先发先到的。我不是说早期的华为功能机是指华为的荣耀互联网手机和Mate系列。另外，比如美团，这其实就是我对美团非常感兴趣的原因。因为我数了数，我知道它至少做了五次后发先至。比如团购，不是第一个做团购的；电影票，也不是第一个做电影票的；酒店，它进场的时候，携程不能再叫半壁江山，而是叫世界既定；然后外卖，饿了，比美团早五年。然后景区门票，它开始做的时候，同城已经当老板很多年了。

连续这五个领域并不是第一个做到的，但它可以继续在这五个领域做到先发先到。所以我认为这可能值得研究。

为什么？因为老兵踏上新大陆的概率太低，完全是时间和地点的奇迹。那么我们大多数人都不会是第一个踏上新大陆的人。这个领域一定有其他强大的对手和玩家，我们的牌也不是最好的。这个时候我们该怎么办？因此，让我们来谈谈美团的发展历程。

2003年，张涛创作了公众评论。然后，2008年，当张旭浩还在读研究生的时候，他饿了。这一段是什么？这是团购的早期阶段。你可以称之为古代和史前。这是美团史前时代发生的事情。

然后开始团购其实是2009年Groupon成立7个月盈利，筹集了1.4亿美元。突然在国外发现了很久。除了那些大家伙，没有那么激动人心，成长这么快，赚钱的商业模式这么短。

外国投资者也疯了，国内投资者更疯了。事实上，这是风投和企业家之间的阴谋。然后我们在2010年到2014年之间掀起了所谓的“千团大战”。

美团于2010年“千团大战”的第一年开始。然后到2011年5月，中国有5000多个团购网站。太可怕了，但从“千团大战”开始，我们中国突然找到了这种感觉。风投一起吹风，我们也有这种感觉。

因此，之后是现场战争和O2O战争。不管怎样，一个接一个，成千上万的企业家在一个垂直领域非常拥挤。这种事情越来越多，但“千团战争”真的让我们感到开阔了我们的视野、长远的知识和幸福。

然后在2012年8月，团购网站的破产浪潮开始了。过了一会儿，我会有一个特别的部分来回顾团购网站和千团大战的发生，以及为什么2012年8月的破产浪潮开始了。与此同时，每个人都在寒冷的冬天开始破产。事实上，当时美团赢了，开始引领这个行业。

然后是2013年，美团外卖上线了。看看我画的这一点。2008年，张旭豪开始做外卖。2013年，美团五年后开始做外卖。

图片发自简书app

接下来是2015年，我们简单说一下整个过程，2015年8月，美团没钱了。当时所有讨厌美团的人都觉得天啊，等了这么多年，终于没钱了。结果，美团和大众点评合并了戏剧性的场景。2015年是互联网并购的大年，自2015年春节过后，滴滴并快，美团并评，携程并去哪儿，58并购。

之前大家都说创业有梗，叫C轮死，然后又有梗，叫C轮死D轮活。如果C轮不死，D轮就活了。

2014年，大众点评投资饿了么，美团现在最大的竞争对手。当时大众点评的创始人张涛先生还在饿了么的董事会，把所有的点评流量都给饿了么。

由于您希望他们在“千团大战”中相互争斗这么多年，彼此恨得要死，我必须帮助一个能牵制你的人与你竞争。

结果，当美团没有钱的时候，下一刻，它突然与美团合并，然后张涛退出了饿了么的董事会，切断了饿了么的流量，然后把所有的流量都转移给了美团。

当然，美团在新美大整合后也做出了战略选择，即将所有资源投入到外卖中。然后我们看到美团的外卖在2016年超过了饥饿。然后在2017年，美团酒店超过了携程。然后今年，也就是今天，美团在IPO。

所以在这里看完之后，你会觉得美团外卖的日订单是2000万，饿了就是1400万左右，因为这两个市场差不多是64开的。你会觉得你知道美团已经完成了“千团大战”，我们知道美团的业务组成，它是外卖、商店、酒店等，商店这个业务，即“千团大战”的结果，是最大的两个头，是美团和评论合并，合并后的日常订单是多少？100万单。

所以也就是说，如果美团不做外卖，美团实际上是一家小公司。一个热爱新事物的时尚年轻人会有搜索附近餐馆的行为。但在外卖之后，它已经成为一家完全不同的公司，一家有机会挑战淘宝新零售的公司。所以这很有趣。

许多人可能已经学会了李友友教授一直在大力推广的跨越式非连续曲线，然后曲线达到了极限点和速度点，然后启动了一条新曲线。

事实上，美团已经连续三次跨越非连续性。如果我们从团购业务到外卖业务，一开始是互联网团购网站，然后成为团购APP。

因为到2014年，他们90%的交易已经转移到手机上，然后成为一家外卖业务和一家新的食品零售公司，所以他们连续三次跨越新的零售业务。

梁宁:“千团大战”我觉得我们很多人都应该经历过。如果你不在中间工作，你应该会觉得很热闹。所以你可以看看我的PPT页面。这个PPT真的让同事认真好看。

你可以看到时间轴分为上部和下部。因为我刚才在说，我们中国人谈论天干地支，很多朋友也应该明白，我实际上是一个研究周易和天干地支的人，所以我特别关心这一点。

如果是这样的话，我们可以看到横轴上方的时间线，我认为这是上帝的许可证。下面实际上是我们在地上的竞争对手，谁看到了机会，每个人都做出了什么样的反应，什么样的混乱不知道，或有清醒的意识和判断，在这样一个窗口，每个企业都做出了不同的选择。

今天，美团的公关做得很好。有很多关于团购和美团的文章，基本上是关于“千团大战”的。然而，当每个人都谈论“千团大战”时，他们都错过了“千团大战”的节奏。

例如，我们知道风口理论，也就是说，我们应该利用风口，然后等待。问题是，我们应该知道风口是如何来的。如果风口是一堆VC合力，每个人都用钱吹出来，那么他们会看谁的节奏来决定我是想在这个时候投资还是停止投资？

因此，“千团大战”实际上有两个大变量，我把它们都放在上面。一个核心变量实际上是Groupon。你可以看到，“千团大战”中的所有结构都是由于Groupon在市场上的表现，其在资本界的表现导致了中国VC的贪婪或恐惧。然后疯狂投资，洪水灌溉，或者突然收紧口袋收集风。

事实上，Groupon成立于2008年11月。然后我刚才说过，2009年6月，胖子Groupon发布7个月就盈利了，筹集了1.4亿美元。能筹到这么多钱，估值是极大的。所以当时大家都觉得太厉害了。所以在那半年里，在中关村的所有咖啡馆里，你几乎都能听到你对Groupon的看法。

然后半年后，2010年中国团购网站的第一年开始了。2010年1月，第一家团购网上上线。是什么？满座，满座的创业者很有意思，叫冯晓海。其实最早是冯晓海、张京秋、陈浩芝创作的。所以你看，这三个创业者其实很牛逼，原本是一套王牌组合。

因此，在这个时候，你会发现我们创业的故事。不仅有几个好的企业家可以一起走到最后，还有很多非常优秀的企业家，但我们会走很少的阶段，然后飞自己。

所以今天，王兴和他最早的企业家已经十多年了。我认为这是相当强大的。