宁教授 如何分配公司权利？
企业权利的安排是一个不断调整的过程，没有人知道该怎么做是最好的。所有给你答案的人，要么是绝世大师，要么是绝世大骗子。
所以，我今天想和大家分享的只是一些基本的道理和逻辑，试着给你一些启示。
01
类别持股的秘密
京东如何“亏”一天？
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京东在美国上市后，你知道刘强东有多好吗？15.8%的股份有80%的投票权。这是怎么发生的？
根据京东集团2016年的财务报告，刘强东有两种股份：A类股票(class A)与B类股(class B)。
与普通散户投资者的性质相同，B类股可以根据需要随时转化为A类股，更重要的是，每股B股有20票投票权。
刘强东拥有的A类股数量很少，但B类股数量较多，也就是说，他拥有的投票权大多是压倒性的。
这是美国双重持股的常见情况。
包括Google 、GroupOn 、Zynga、LinkedIn、Facebook、华盛顿邮报，Berkshire Hathaway等大公司都是这样的:
为了拥有更多的投票权和控制公司，创始人和团队往往拥有更多的B类股份。
刘强东等中国互联网大佬选择在美国上市，大部分也是这个原因。
为什么要分类持股？
比如雅虎创始人杨致远和Zynga创始人Pincus，就是因为股权安排不同，最终的结果是天地不同，冰火双重。
Zynga是美国著名的游戏公司，德州扑克和偷菜都是他们的。公司股份分为三类:
A类股发行给公众；
B类股发行给团队；
发行给自己的是C类股。
看看这家公司的财务报告，你会发现创始人Pincus更残忍:
发行给公众的每股都是一票投票权；
发行给团队的每股7票投票权；
每股发行70票的投票权；
什么意思？
Pincus要实现对公司的强大控制，全世界的人都是我的敌人，我仍然可以控制局面。
假设Pincus持有a，团队5%，公众95%减去a。如果你想实现对公司的强大控制，根据上述安排，公式是这样的：
70×a >35+(95-a)
如果你想解决这个问题，你会得到答案：a应该大于1。换句话说，即使创始人的股权稀释到2%，他仍然可以绝对控制公司。
弱控制就是团队的兄弟和创始人在一起，公式是这样的:
70×a+35 > 95-a
答案是a小于1，也就是说，即使我的股份稀释到1，只要我的团队和我在一起，我仍然可以控制公司。
这是最简单的，因为发行了三种类型的股票，创始人的控制力变得特别强。
而杨致远呢？
当时他只是雅虎的普通股东，持股数量和Pincus差不多，比1.5多一点，比2少一点。但由于没有这样的设置，他无法控制大局，最终被第二大股东，即投资公司Third。 Point(持股只有5%)赶出去。
类别持股的本质逻辑
首先，从投资者的角度来看，他投资了一家上市公司，给了上市公司创始人更多的投票权。投资者傻吗？
不是。
投资者绝不是买股票，而是买团队。他们看到了公司未来的潜力和团队实现潜力的可能性。
其次，类别持股更有利于做大事。
例如，我有100元。如果我把所有的钱都花在研发上，这意味着我从事高风险的行为。如果我没有这样做，那真的是浪费了。
但如果我只投资2元，其他的钱都是别人的。即使我没有这样做，我的实际损失也只有2元，但如果我赚了，那就是用你的钱赚的。
也就是说，长期的风险行为，比如R&D，在用别人的钱做的时候，是有风险规避效应的。
这就是为什么一些中国公司不愿意投资研发，但一些公司花了很多钱做研发。
另一方面，如果我只投资2元做研发，然后成功，我只得到2%。我这么做值得吗？这涉及到一个激励问题。
而且在风险规避效应和激励效应之间，必然会有一个平衡点。
换言之，当你持有特别多的股份时，你就不愿意冒险；当你持有较少的股份时，你的风险激励是不够的。
而在中间，恰恰有一段，你持股不多，干脆选择长期行为和风险相对较大的行为。
这就是为什么创始人可以通过类别股份来做到这一点。如果创始人每年都担心自己的年度业绩，他就不会做大事。
比如JD.COM，一开始是亏损，第一年的年报告告诉你，我的亏损必然会持续下去。
为什么？因为要扩大业务地图，正是这种损失，打了一天，最终成为今天的大赢。
02
谁有创业精神
谁应该拥有公司最多的权利？
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什么是企业家精神？
事实上，类别持股背后的核心是关注企业家，保护企业家精神。
什么是企业家精神？我理解的是，在凯恩斯的《通论》中，Animal说了一个词 Spirit，血气。
什么是血气？一种发自内心的冲动，就像一个无知的人，就是干的。
而且，当他说他要做的时候，你觉得这个人病了；一年后，他做了，然后你觉得好像可以；两年后，你觉得他病了，两年后，他又成了。
赚钱一定是少数人的事。
每个人都成功了，那就是胡说八道，成功的人永远是少数。所以你必须爬到顶端。
人类社会骨子里是金字塔式的结构，只有少数人爬到顶部，按照二八定律，分得更多。
为什么公司变成上市公司，离死亡更近？
因为一个非常聪明的想法应该和愚蠢的人讨论，只有当愚蠢的人认为可以的时候才能做到。当愚蠢的人认为他们能做到这一点时，你认为他们还在赚钱吗？
所以只有无知无畏的兄弟做到了，最终成为了。当他想做的时候，事实上，他不知道该怎么做。总之，他不能像以前那样呆在路上。
生意是一系列的意外。我们应该不断尝试和犯错误，不断调整。
柯达的破产
比如伊斯曼、柯达创始人、胶卷发明人，堪称“100年前的乔布斯”，是一位伟大的商人，员工持股(ESOP)从他开始。
柯达多年来一直顺利，直到公司交给董事会。由于战略判断失误，公司最终破产。
你知道，在20世纪80年代，索尼的数码相机出来后，柯达第一次感受到数字图像对电影行业（光敏材料）的影响，于是开始重新定位。
但由于当时企业家的股权已经被高度稀释，公司的股东都是投资机构，大部分都是外行，战略判断是:
我想成为数字时代数码相机的领导者。
因此，公司试图在电子数字领域挖掘牛人，但这些人通常从自己那里感受到这个行业，但最终失去了公司的核心。
柯达于2012年1月19日在纽约向法院申请破产保护。
富士的重生
相反，他的竞争对手富士又闯出了另一天。
富士用什么方法？
他没有按照原来的路径突破，而是成立了一个千人研究所，每天都在想一件事。我们还能做什么？
因此，您可以看到富士的报告，业务类别非常丰富：
1)控制自由基防老化的技术应用于制药领域；
2)基于纳米水平的涂装技术应用于化妆品领域；
3)TAC是制造液晶屏幕背面偏光板的重要涂料，富士目前占市场份额的70%。
其中需要强调的关键是，突破和转型，是企业家必备的功夫。企业只有一件事是不变的，这件事叫做变化。
而且，你一定要搞清楚，当你的体积特别大的时候，大军式的突破转移是不可能的，一定要化为零:
明确你的优势在哪里，成为小股部队的转型。
富士二次创业神话的创始人古森重隆，从根本上说，应用了这样一个突破性的想法。
简而言之，只有保护企业家精神，企业才能做得很好。企业的权利设置必须围绕企业家精神进行。
谁拥有最重要的资源，谁拥有创业精神，谁就应该拥有公司最大的权利，这是第一条规则。
03
未来商业的秘密
保护一群人在顶端战斗
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在设立公司章程时，另外四个非常重要的词是“立即改变”。我们必须有一些关于公司权利变更的条款，以防止公司陷入僵局。
散伙是公司的常态
事实上，散伙是公司的常态，为什么？
因为除了资本的联合，公司还有人力的联合。
例如，在资本层面，我们可能完全相同，但在人力投资方面，你的投资10%可能不同于我的投资20%，我的20%等于你的10% ，有可能吗?
这个时候，你有20%的人 ，因为你的人力资源可能看起来更有价值，但如果再过五年，他10%的人力资源可能更有价值。
在这种情况下，如果做不到，就会分手。人力资本是不均衡的。
此外，我还有一个非常重要的原则，不要和朋友一起成立一家公司，没有好的结局，或者在大多数情况下没有好的结局，为什么？友谊和利益是两个系统。
未来商业竞争的秘密
如果我们之前的竞争是标准化产品，然后努力为您提供差异化产品，让客户选择，同时增加售后服务，那么在未来，差异化服务将是主导地位，产品更多的是配角。
为什么？因为大数据可以帮助了解人们的差异化需求。
基于此，未来的组织应该是海葵组织。一线人是公司真正拥有资源的决策者，客户是你的同谋。
怎么理解？我给你举个例子。
装修过房子的人都知道预算是30万，最后没有50万做不到。这50万是怎么产生的？
只要你去施工现场，经理就会围着你说这个瓷砖不错，如果换成这个更好。其实你一听就买不起这个，然后他就会从那个降到中间价。
先把胃口挂起来，再把价格相对降低，这超过1万，感觉可以接受。
接着，他又告诉你甲醛可能超标，建议换一个，结果又超过了5000。
最后，7加8加，30万的预算可能会变成50万。
这叫beyond contract，超越合同，不断增加，为您提供解决方案，满足您的需求，开发您的需求。
而这一切的本质就是把你所有的“保留价格”都拿出来。
如果这个组织非常有效，就会有无数像海葵触手这样的团队，当它们的翅膀变硬时会发生什么？单独工作，这就是我们正在经历的。
因此，当海葵组织呈现倒三角形权力结构时，一线变得越来越重要。
当越来越多的人拥有资源、信息、决策和创业精神时，企业能容忍这些人吗？
如果不能容忍这些人，企业就会分裂。
如果我们容忍这些人，企业应该建立什么样的权力结构？同一股份的不同权利在多大程度上是不同的？用多少收入权取代控制权？我们每个人都需要思考。基本前提是保护创业精神。
未来必须是一个群体创造时代 ，要学会保护一群企业家的精神，保护一群人在顶端共同战斗。
1.类别股份。核心是充分信任有创业精神的人和团队。类别股份的目的是让有创业精神的人和团队更好地控制公司。
2.权利分配原则。权利分配的基本原则是保护企业家精神。如果没有创业精神，许多创造力和创新将不复存在。
3.倒U型模型。权利的多分配和少分配可能会抑制创新，需要找到一个平衡的分配状态，可以激发创新，保持足够的激励。
4.口头模型。技术发展使商业场景更加在线映射，形成口头模型，可以具体分析人们的需求。
5.田字模型。口字模型可以分析人的差异化需求，使以个性化服务为主的产品形式成为可能。
6.“刮掉消费者剩余”。个性化产品将根据差异化需求进行差异化定价，形成“刮掉消费者剩余”的未来商业模式。
7.海葵组织。消费者剩余模式的划分将迫使企业给予一线员工更多的资源和决策权，产生更多具有创业精神的员工。
8.模式。作为企业领导者，为了实现更伟大的事业，必须以更大的模式包容海葵组织。
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