本课程旨在解决销售人员经常遇到的问题，如：如何建立良好的销售心态？如何激发客户的购买兴趣，如何引入产品，如何处理客户的价格异议，如何处理客户的折扣和折扣要求，如何做好售后服务和相关投诉。对于建材家居店销售九步配置实际战斗场景案例，完全放弃了空洞的概念和说教、综合演讲、动作、简单、实际战斗，可在上午和下午使用，同时采用现场问答、现场演练、现场模拟、现场评论等模式，确保学生学习掌握和使用相关技能。
《建材家居应该这样卖》的详细说明
在一个没有强标准的行业，你越强，你就是标准，看起来像实际的更重要，所以我们只是想为客户创造一种“感觉越来越好”的感觉。 通过陆丰老师的精彩课程，可以立即提高导购员的销售成功率，从而大大提高您的单店销售业绩。 讲师介绍：陆丰 上海迪略咨询公司首席顾问和首席培训师；中国第一个单店业务实践提升；终端实践场景培训专家；复旦大学企业研究所高级研究员；中国首届管理实践奖最佳管理团队银奖。
代表作品：“建材家居应该这样卖”、“家具应该这样卖” 谁需要学习本课程终端店经理终端店销售人员对提高店销售业绩感兴趣的老板企业终端培训人员？ 通过这门课程，你会学到的 分析80个实战场景案例的有效策略、方法和文字简单有效，学习后使用
《建材家居应该这样卖》的主要内容:
第一讲 疯狂交易概述 ●只有燃烧自己，你才能燃烧你的客户。
第二讲 疯狂破冰(上) ●每当顾客看到你微笑时，即使是最冷的心也会被你融化
第三讲 疯狂破冰(下) ●如果你只是一个以价格谈判为导向的简单销售顾问，你的路只会越来越窄
第四讲 疯狂刺激(上) ●如果客户愿意与您保持积极接触，请记住，100%的客户不会拒绝与您沟通
第五讲 疯狂刺激(中)
第六讲 我相信没有人会拒绝被表扬 如果有这种情况，那只是他不喜欢赞美的方式。
第七讲 疯狂拦截 ●一个人的一生是一个销售过程。你也在销售自己的产品方式和想法
第八讲 疯狂交易(1) ●请记住 永远不要说付钱这个词在所有客户心中都会有抵触情绪
第九讲 疯狂交易(2) ●我们应该不断地给客户一种压力，因为人们往往不愿意在没有压力的情况下做出这个决定。你必须给他这个压力
第十讲 疯狂交易(3) ●如果你觉得这段时间生意比较冷淡，那就像正常开单一样，给自己开几个订单。
十一讲 疯狂交易(4) ●只有当一个团队发挥这种协同作战能力时，这种杀伤力往往是最强的
第十二讲 疯狂交易(5) ●你和他的认知差距太大，你的态度很暧昧，让人觉得好像还有空间。那你就完了。
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