随着B2B市场规模的稳步增长，Saas公司迎来了发展的最佳时机。什么样的营销战略体系能有效地促进绩效增长？有趣的首席执行官何润将分析B2B营销趋势，分享B2B营销解决方案，讲解典型的营销战略体系布局案例，帮助学生了解B2B营销，完善企业营销战略体系，把握行业趋势，推动绩效持续增长。

课程大纲：
 
　　一、B2B营销趋势
 
　　1、B2B市场规模趋势
 
　　2、B2B产业趋势
 
　　3、企业数字营销
 
　　(1)注重营销效果
 
　　(2)面临的挑战
 
　　(3)B2B营销最有效的渠道
 
　　二、B2B营销解决方案
 
　　1、传统的企业营销模式
 
　　2、营销自动化已成为营销的制胜点
 
　　(1)识别最有可能产生潜在客户的流量/粉丝
 
　　(2)根据潜在客户在不同阶段制定不同的内容营销策略
 
　　(3)降低会议营销成本
 
　　(4)百度线索转化率低的解决方案
 
　　(5)参考国际公司的线索评分Lead Scoring，改进线索转换
 
　　(6)做好市场销售协调，提高线索质量
 
　　典型的案例
 
　　1、世界50强品牌饮食策划业务线
 
　　2、世界500强软件公司
 
　　3、国内上市公司
 
讲师简介：
 
　　何润
 
　　有趣的首席执行官，2016年底开始创业，致力于为企业提供以“内容+客户+线索孵化+销售跟进”为核心的SCRM营销自动化解决方案，帮助企业通过全渠道获取客户，自动孵化销售线索，快速跟进优质客户，通过数据和算法（营销人工智能）不断提高客户获取和孵化效率，实现营销协调。

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