介绍高建华市场营销战略、竞争优势和企业可持续发展-16VCD
企业的营销策略、竞争优势和可持续发展
本教程主要针对的问题：
1、为什么“物美价廉”的产品不成功，或者不能占领市场？
2、在不规范的市场经济环境中，竞争是否应遵循“游戏规则”？
3、如何分析消费者的行为？如何引导消费者购买？
4、如何确定企业实力与市场机遇的平衡点，做到“有所为，有所不为”？
5、哪些新的营销概念适合你的企业？
6、为何许多企业只剩下打“价格战”和“广告战”这两招？
7、如何充分利用现代营销理念、工具和技能，掌握竞争的制高点和主动性？
8、企业可持续发展的关键在哪里？如何防止人才流失？如何激励和管理员工？
9、如何把握战略与战术的关系？如何从战略的角度设计企业的发展？
咨询目标：
通过完善内部管理体系，形成有效的激励约束机制，为公司搭建高效的管理平台。最大限度地整合公司内部和外部资源，提高公司的凝聚力和向心力，增强公司的核心竞争力，为企业建立强有力的管理支持体系。
讲师简介：
高建华，中国惠普公司高级工程师、营销经理、销售经理、业务发展经理；苹果电脑国际公司中国营销总监；惠普中国测量仪器分公司营销总监，安捷伦科技公司（惠普分公司后的新公司）电子产品与解决方案集团（EPSG）测量产品事业部（MPU）负责产品的全球市场开发业务。
着有:
我国电子测量仪器产业发展战略
《从外企看国企改革》
在跨国公司经理眼中，中国国有企业
《跨国公司赢的战略》
《衡量企业七大标准》
跨国公司给中国带来了什么？
国外企业市场总监的告白，站在中国市场的边缘
《中国经济时报》发表了《非常可乐，走好》等文章、《经济时报》、《人民日报市场报》、《中国企业家》、各大报刊如《销售与市场》。 自1998年3月以来，在北京经济管理干部学院、上海经济管理干部学院、中央党校、中华人民共和国人事部组织的高级管理人员培训班上，担任国家经贸委组织的1000家大型国有企业厂长经理培训班的教学工作，讲述了“跨国公司市场战略谈话”，同时为各咨询公司和培训公司举办的企业高级管理培训班，讲述“营销与企业可持续发展”。
1999年，中国教育电视台多次重播《营销与可持续发展》VCD制作，成为众多企业管理和营销人员培训的首选教材。
教程特色：
简化复杂问题 深奥的理论通俗化
分散的问题是系统的 枯燥的文字图像化
演讲的表达本地化 全球化的商业愿景
教程结构：
总结高建华教师在跨国公司14年的营销经验；
高建华教师参加国际水平经理培训的1/4收入；
四分之一来自观众对第一个产品的建议和意见；
四分之一来自国内外成功案例的经验。
主要章节：
1、分析环境和现状
·营销是科学还是艺术
·制约企业发展的关键因素
·“大”与“强”的辨论关系
2、市场细分和目标市场选择
·参考工具-如何细分市场
·如何平衡机遇和实力(大企业做大市场，小企业做小市场)
3、消费者行为分析
·参考工具-消费者在决策时关心什么-需求和状态分析
·为什么物美价廉的产品不畅销？
4、设计竞争战备，建立竞争优势
·横向透明度和纵向透明度
·协同竞能(进入难度·森林与 树木 · 游戏规则(佳能挑战施乐)
·市场竞争与战略战术
a、在优势中寻找弱点——立邦漆的启示；DellPC机的启示
b、迂回包抄战-西南航空公司(如何有所作为，有所不为)
5、创造价值
·“我做了世界上10个品牌的7件衬衫，但我没有赚到任何钱。”一家服装企业的老板叹了口气，为什么？
·完整产品的概念-麦当劳/肯德基的启示
6、体现价值
·产品定价及过河拆桥 ·产品差异战术
·价格战的原则和结果(“战争”和“和平”的选择)
7、宣传价值
·广告和产品生命周期
·市场宣传的“推”“拉”策略——孔府家酒
8、交付价值
·销售“漏斗”和销售管理
·销售管理参考工具
·电子商务对分销模式的影响
9、营销新概念
·什么样的新营销理念适合你的企业？
·市场营销问题分析和效果评价
10、可持续发展面临的问题
·企业成长的三部曲
·穷则思变与居安思威
·规模经济效益和经验曲线模型
·战略规划与规划的异同点
11、建立监督约束机制
·员工不满意，用户不满意
·如何建立梯队管理？总统应该做什么？
·成长的困惑——放权控制评台(通用电器)
·参考工具-经典管理方格(团队管理、乡村俱乐部管理、任务管理)
·监督约束机制
12、人力资源管理
·参考工具-员工年度评价-员工发展规划-员工满意度调查
·员工激励与管理(行为和工作表现)
·人才流失的负面影响和预防措施的原因
·员工的忠诚来自哪里
13、企业五年战略规划
·市场部与销售部的分工与关系
·参考工具-企业战略规划流程-描述行业的未来状况
·市场营销战略与战术的整合
·如何可行可行性报告？
14、在发展中走向成熟
·有效的组织-7S有机组合
·如何把握知识经济时代企业面临的挑战(国有、民营、外资)？(工具)
·跨国公司给中国带来了什么？
[我要扒资料]
