讲师介绍:姜汝祥
北京大学经济社会学博士
锡恩管理公司总裁
2002年中国海外归国十大企业家之一
哥伦比亚商学院高级培训中心副主任
CCTV-2《对话》、《商界名家》长期特约嘉宾
《财富》、《中国商业日报》等主流商业媒体高级作家
《差距》、《真实执行》的作者
唤起狼性！继续获胜！
第一部分：狼性总经理的六项政策
黑白分明——在对与错之间建立明确的界限和标准
与我们提倡的一致性是什么， 什么会被鼓励和表扬！
什么与我们提倡的不一致，什么会被抛弃和淘汰！
谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，一定要清楚。
没有借口完成任务是一种错觉，企业不需要任务，企业需要结果
结果是有价值的对象，可以用来交换。
任务是用来对付老板的，完成任务就是做老板解释的事情，但没有达到老板想要的效果。
100%执行-公司决定的一切都必须坚决执行。我们只发出一个声音
执行能力就是生存能力。一旦决定了一种行为，我们将100%执行到底。
即使决定是错误的，也必须执行。假如每个人都发出不同的声音，那么对顾客的伤害最大。
敬畏客户-客户是用来被感动的，而不是用来被解决的
只有为客户提供价值，才能获得客户忠诚。
顾客是我们的衣食父母，只能用心对待顾客，不能用花招。
行动是硬道理—先开枪，然后瞄准
很多机会都在议而不决，决而不是白白浪费！
行动不一定有好的结果，但不行动就不会有结果。
团队第一—有牺牲就有团队，没有牺牲就没有团队
当每个人都知道如何牺牲时，团队的整体利益是最大的
结果高于一切，责任重于泰山！
第二部分:狼性总经理十大领导原则
狼性原则之一:忍辱负重
领导者必须知道，从小到大是培养伟大原则的过程，他们必须像母亲一样勇敢地牺牲。
狼性原则二:整体至上:
领导者最大的使命是让员工听到公司强大的声音。
狼性原则三:自知之明
领导者必须知道如何专注于让自己成为这个领域的老虎。
狼性原则四：顺水行舟
领导者必须永远知道，时代造就英雄，而不是英雄造就时代。
狼性原则五:血浓于水
领导者必须明白，战斗精神是由鲜血激发的，鲜血形成了团队不可破碎的信任。
狼性原则六：表里如一
领导者必须明白，所谓职业化，就是利益背后的原则高于一切，法律不容忍。
狼性原则七:知己知彼
领导者必须明白，胜利并不意味着他们强大，而是意味着他们比对手更用心。
狼性原则八:原则第一
领导者从不把精力放在落后的员工身上，而是把精力放在表现好的员工身上。
狼性原则9:团队精神
领导者必须知道如何通过尊重和鼓励其他成员来表达自己，整个集体将变得强大和令人敬畏。
狼性原则10:持续基因
领导者必须知道，超越利益的文化是团队凝聚力的核心。
第三部分：狼总经理的战略底线
第一节：中国企业发展的三大趋势
机会终止——中国进入世贸组织宣布一夜暴富的历史已经结束，中国企业正式从资源、机遇和关系的快速增长期进入战略和实施的可持续增长期。
角色转变——中国进入世贸组织宣布，企业家依靠市场和政府成为行业领导者的历史已经结束。中国企业家将从以市场为导向的市场政治家转变为以核心竞争力为主的战略经理。
模式转型-中国进入世贸组织宣布，企业独自成为行业领导者的历史已经结束。任何企业都必须通过合作、联盟、收购或并购、资本市场等方式成为世界级的企业。
狼总经理必须学会把握宏观趋势，了解中国企业的未来趋势；从“市场政治家”到“战略经理”；只有跟上时代的步伐，才能成为一个好的“司机”，引导企业朝着正确的方向前进！
第二节:锡恩4C战略规划框架
生死之理——用什么来指导我们的思想？-愿景/核心价值观/战略目标
生存原则——如何指导我们的业务安排——核心业务/增长业务/种子业务
获胜的原因是什么？获得竞争优势-价值战略/竞争战略
持续的原则——持续的竞争优势是什么？-核心竞争力
第四部分：狼性总经理的三个定位
第一节 狼性总经理是人力资源经理
第一大战略:建设人才蓄水池——确保企业持续发展的动力
操作要点
企业里的人就像鱼，不同类型的人就是不同类型的鱼。只有建立一个巨大的游泳池，在游泳池里饲养各种各样的鱼，我们才能确保鱼的活力。
剩余人才储备的主要问题是抓住企业最需要的核心人才。
第二大战略：赛马战略-让比赛区分你的千里马
职业规划-给每个人赛马的机会
赛马机制-利用系统和环境促进员工进化
第三大战略:接班人计划——做好企业的战略连续性
实施接班人计划不是一个特定的时间段，而是人才管理的持续过程
有效的接班人计划不是确认谁适合，而是不断识别和准备新的关键人才，使他们在未来的职位上取得成功。
接班人计划始终以公司价值和客户价值为基础。
第二节 狼性总经理的时间至少是客户的三分之一
你必须为企业设定方向。企业管理是什么？走向一个方向，盈利，持续。
真理和方向掌握在客户手中。
总经理花三分之一的时间和客户打交道，不是为了赚钱，而是为了告诉你的团队，告诉你的公司，客户想要什么。
第三节 狼性总经理是公司文化的第一推动者
第一步:总经理第一步:
偶像化总裁：加快文化形成
文化故事化：易于文化传播
第二步:制度保障
总裁立法:文化无形变有形
文化制度化：文化固化
第三步：不断变化
主导变革:让文化有活力
持续创新：文化也应该进化
第五部分：狼总经理的战略实施工具
第一节：锡恩4R业务流程管理工具
4R是什么：
4R是一种战略实施工具，使公司全体员工“心在一起，力在一起”！
4R是一套执行理念，使公司形成以结果为导向的执行文化。
4R是使部门和员工形成承诺、结果、奖惩自我提升机制的一套做事方式。
4R解决了什么问题：
在企业内部创造竞争力。
解决生人文化和熟人文化问题。
无论总经理是否在场，让你的企业经营都是一样的。
4R如何解决问题：
第六部分:狼性总经理推动执行的八项行动
第一行动:第一推动——用高层行动带动员工行动
行动是战略——总经理的时间安排可以告诉你公司的战略重点是什么？
老板就是文化——你想要什么样的文化，你可以亲自为员工树立榜样。
任何一个伟大的公司，文化都必须是单一的，而平庸的公司，都有各种各样的“老板文化”、“部门文化”。
第二个行动:制造危机——用危机力驱动企业执行
在公司层面制造危机意识。用危机力促进执行。
所有优秀的公司都强调危机感。危机对创造力非常重要。
如果你想让你的公司永远有执行力，你必须永远强调危机感。
失去危机的公司会落后，失去危机的人会被淘汰。
第三行动:进化员工——告诉员工公司鼓励什么，淘汰什么
人才是最大的资本。
人是盈利还是负债取决于你对人才的定义、理解和挖掘。
行动能力被淘汰。
你可以支持你想要的任何东西。
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