黎作新 如何成为优秀的代理商

 作为代理商，你还在吗？

习惯于依赖制造商，结果在游戏中总是处于劣势？
习惯了制造商，结果失去了讨价还价的力量？
习惯于原始积累，错过了快速成长的机会？

在这个以渠道为王的时代， 
你要有勇气突破！

这套VCD将给你一套改变情况的成功规则:
——让您获得战略思维模式！
——让你有战略性的长远眼光！
——让您有一个稳定的平台，与制造商沟通良好！ 
——让您有与制造商保持一致的经营理念！

培训受益：

本系列VCD将帮助您和您的企业：
——讲述中国经销商的发展历史和未来趋势；
——确定发展方针，树立长期发展的战略意识；
——掌握专业采购技能；
——学习如何与制造商建立持久的战略伙伴关系；
——充分利用厂家的销售系统为代理商服务；
——学会维护自己的利益，争取更多的回报。

适合对象：
各行业的产品代理商
企业和个人想要进入代理领域

课程大纲：
第一讲 代理商的发展战略
1.1 早期经销商经营的特点
1.2 当前中国的营销渠道分析
1.3 现代经销商经营运作
1.4 经销商未来的发展方向

第二讲 代理采购技巧
2.1 产品采购策略
2.2 产品寿命周期的特点
2.3 产品采购程序

第三讲 如何与制造商建立战略伙伴关系？
3.1 如何与经销商有效合作？
3.2 经销商如何与供应商有效合作？
3.3 如何与供应商建立伙伴关系
3.4 经销商有四个发展阶段

第四讲 如何利用制造商的销售系统为代理服务？
4.1 制造商销售系统的特点和操作
4.2 制造商销售系统对经销商的影响

第五讲 如何为制造商争取更多的折扣？
5.1 制造商激励经销商的方法
5.2 制造商向经销商提供的折扣类型

第六讲 如何控制制造商
6.1 如何向上游扩大影响力？
6.2 如何巧妙地报复制造商或上游？